Makelaars in coronatijd: 'Juist nu kansen voor kopers en verkopers'

Schiedam - Hoe werken makelaars in deze coronatijd? We vroegen het aan mevrouw Van Ooijen Knook van Anke Bodewes Makelaardij en aan de heer Geers van Makelaardij Stripes.

Wat merkt u in uw makelaardij van de maatregelen omtrent het corona virus?

Mevrouw Van Ooijen Knook steekt van wal: ‘Recent zijn we gestart met de verkoop van een nieuwbouwproject waar we net 36 woningen in de verkoop hebben gekregen. We hadden daarover inmiddels al heel wat gesprekken op kantoor en via Skype gevoerd, en die 36 bouwnummers lijken qua aankoop allemaal door te gaan. Ik merk wel bij de tekenafspraak (die ook digitaal kan) dat kopers nu aangeven dat ze heel even hebben getwijfeld maar ze zijn uiteindelijk zo blij zijn met hun bouwnummer dat ze er gewoon voor willen gaan.’

‘Op dit moment merken wij er nog niet veel in de private sector’ stelt de heer Geers van Stripes makelaardij. ‘Bedrijfsonroerendgoed is een ander verhaal, dat ligt nagenoeg volledig stil. Ja je moet goed de regels in acht nemen maar het gaat vooralsnog allemaal redelijk door, alleen de hectiek is er een beetje uit. Ik heb één afzegging voor een koop van iemand die eigenlijk al had gekocht. Toen van het weekend bleek dat één van zijn familieleden was getroffen door corona en dan staat je hoofd niet meer naar het kopen van een huis.’

Als er heel veel interesse is in de huis dan houden makelaars ook wel een open huis waar het heel druk is, hoe past u daar nu een mouw aan?

De heer Geers is daar duidelijk over: ‘Wij hebben dat nooit op die manier gedaan, wij vinden dat heel onpersoonlijk en ik geloof ook niet dat dat de opbrengst ten goede komt. Wij maken doorgaans gewoon om de 25 minuten een afspraak met mensen. Dan weet ik ook met wie ik aan tafel zit mocht het tot een koop komen, waardoor je je opdrachtgever ook beter kan adviseren. Het gaat uiteindelijk niet alleen om de hoogste prijs maar ook om de beste voorwaarden.’

Maar wat al er zoveel animo is voor en woning dat je niet de tijd hebt om iedereen te laten bezichtigen?

‘Dan maak je dan maar tijd voor, dat is je werk. Ik had laatst een appartement in Rotterdam, daar had ik meer dan 80 bezichtigingsaanvragen voor, toen zijn we twee dagen gaan zitten van 8.00 uur - 20.00 uur en om de 20 à 25 minuten heb je dan een nieuwe kijker.’

Makelaardij Bodewes pakt het nu iets anders aan dan eerst: ‘Je kan geen kijkmomenten meer organiseren maar dat vinden wij dat op zich niet erg want die kijkmomenten zijn voor ons als makelaar ook veel minder prettig dan één op één bezichtigingen. Als klanten nu komen kijken dan werken wij met handschoenen, we doen alle lampen vast aan en we zetten alle deuren open. De mensen met wie we de afspraak hebben kijken zelf rond in de ruimtes zonder iets aan te raken.’

Vorige week was op het journaal dat Funda merkt dat de website minder wordt bezocht, ziet u dat terug in het aantal bezichtigingen wat momenteel wordt aangevraagd?

‘De woningnood was zo extreem hoog voordat de corona uitbrak dat ik nu op dit moment nog niet de indruk heb dat we er minder woningen door gaan verkopen. Maar gaandeweg deze crisis zal dat duidelijk gaan worden’ aldus Mevrouw Van Ooijen Knook. ‘Naast dat wij verkoopmakelaar zijn, zijn we ook aankoop makelaar en ik heb afgelopen week drie hele mooie aankopen weten te verrichten waarbij ik voor het eerst weer eens iets van de verkoopprijs àf heb kunnen krijgen. Dus daar zit nu wel een kans voor de kopers omdat een verkoper nu misschien wel sneller geneigd is om toch iets van de prijs af te doen, of om voor een koper te kiezen die weliswaar iets lager biedt, maar tegelijkertijd wel meer zekerheid kan bieden. Om kort te gaan is het bij ons nog steeds heel erg druk.’

Geers ziet dat het aantal verzoeken iets is afgenomen, ‘Maar de kwaliteit is daarentegen omhoog gegaan. Mensen die écht op zoek zijn die maken nog steeds een afspraak en de zogenaamde fladderaars die mis je nu. Dat is eigenlijk wel fijn.’

Verkoopt u ook aan de beleggers en merkt u iets van de crisis op de beurs?

‘Ja verkopen aan beleggers is momenteel het grootste transactievolume in Rotterdam en omgeving. Het loopt nu gewoon door, je zou haast zeggen dat als de beurs naar beneden gaat dan wordt beleggen in vastgoed juist interessanter. Maar ja, zo’n coronavirus is geen blijvend iets hè.’ Aldus Geers.

Ook bij Bodewes makelaardij ziet men dat de particuliere belegger nog steeds geïnteresseerd is. ‘Zij willen nog steeds graag kopen en voor hun is dit nu wel een kans.’

In Rotterdam zijn de huisprijzen de afgelopen jaren enorm gestegen, er wordt tot op heden nog substantieel overboden, is dat in Schiedam ook het geval?

Van Ooijen Knook: ‘Wij hebben nu net twee nieuwe woningen aangeboden dus we moeten even kijken hoe dat loopt. Ja het is nu lastig te monitoren want het meeste aanbod dat we in de verkoop hadden was vaak binnen een week verkocht. Vorige week werd er even niet veel aangemeld omdat iedereen een afwachtende houding aannam dus nu kunnen we pas gaan zien hoe het gaat lopen. Ik ben nu wel met een aankoop bezig waarbij ik verwacht dat we ook daar weer boven de vraagprijs moeten gaan bieden om dat te hebben. Schiedam is gewoon heel erg in trek, de huizenprijzen zijn hier het hardst gestegen van Nederland. Ik denk dat starters daardoor nog steeds boven de vraagprijs zullen bieden.‘

Geers: ‘Je ziet dat Schiedam een beetje na-ijlt bij Rotterdam, wij hebben een lagere vierkante meterprijs dan in Rotterdam, hoewel de stijging op dit moment best behoorlijk is, wel rond de 15%. We zien in het laatste kwartaalrapport van de NVM dat de marges tussen de vraag- en verkoopsommen kleiner is geworden, en soms wordt er zelfs overboden maar het hangt ook af van de prijsklasse. Je kan je voorstellen dat het minder snel gebeurt bij een huis van 1 miljoen dan bij een eengezinswoning van 3 ton, daar zal sneller worden overboden, dat is ook in Schiedam.’

Denkt u dat er een mogelijkheid is dat de huizenprijzen gaan dalen?

Geers: ‘Niet zozeer vanwege het coronavirus maar die kans zit er wel in op het moment dat corona de economie aanzienlijk gaat aantasten, dus wanneer mensen hun banen gaan verliezen en er een negatief sentiment komt. Ik verwacht dat de huizenmarkt nog steeds krap blijft, het tekort aan woningen blijft toenemen als gevolg van mensen die gaan scheiden of jongelui die vaker en langer alleen gaan wonen. We hebben de economische crisis achter de rug, toen zijn er bijna geen woningen gebouwd, sterker nog, er is voor de crisis heel veel gesloopt. Nieuwbouwprojecten zijn toen niet doorgegaan en nu is het door het PFAS gebeuren weer stil komen te liggen. Er wordt dus bijna geen bouwvolume geleverd en de bevolking is wel toegenomen. We hebben gewoon meer wooneenheden nodig’.

Van Ooijen Knook: ‘Zoals ik het nu zie verwacht ik mogelijk een stabilisatie en op termijn misschien juist een toename omdat mensen nu verhuizingen uitstellen en er straks weer voor willen en kunnen gaan.’

Wat zou u mensen aanraden die willen verhuizen? Juist afwachten of er toch werk van maken?

Van Ooijen Knook: ‘Waar we een week geleden nog zeiden, koop eerst een nieuw huis voordat je je huis te koop zet, adviseren wij nu het omgekeerde of laat het parallel aan elkaar lopen: zet je huis te koop en verkoop je dat voor een bepaalde prijs en dan kan je het nieuwe huis aankopen. Je kan als koper nu proberen je slag te slaan maar je wilt ook weten wat je huis concreet oplevert voordat je een nieuw huis koopt. ‘

Geers antwoordt: ‘Kijk wonen is gewoon een primaire levensbehoefte. Als je situatie dat vereist of als het wenselijk is te verhuizen dan ga je dat gewoon doen. Ja als je ondernemer bent in het MKB dan krap je je misschien nu wel even achter de oren of je daar nu wel verstandig aan doet. Maar mensen bij grote bedrijven die gewoon in loondienst zijn die lopen niet of nauwelijks risico. En ambtenaren al helemaal niet, die kunnen gewoon schakelen. Dus een beperkte groep denkt misschien ‘ik pas even’.